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廚衛專家

加盟方式與市場支持
* 加盟方式
根據合作伙伴的運作能力及經營理念不同,為降低合作伙伴的經營風險和進入難度,使合作伙伴能盡快切入市場,潔得人在吸收合作伙伴加盟上采取了更為靈活的方式,提出省級獨家代理和地區獨家代理兩種方式供合作伙伴選擇。為地區獨家代理為主,部分特殊地區實行省內獨家代理。
* 省級獨家代理商
適用于實力規模較大、家電行業經驗豐富、有能力獨自進行全省市場開發的合作伙伴。潔得以省為單位,在每個省只發展一家代理商,該代理商全權操控市場,發展二級分銷商,派駐在當地的潔得區域經理和終端指導只行使市場監督和協調功能,是為了輔助代理商更好的開拓和管理市場。
* 地區獨代理商
對開處于發展期,暫時沒有足夠能力運作全省市場的合作伙伴,潔得在當地又無省級代理的前提下,可以發展客戶成為地區獨家代理商,代理區可以為一個地級市或幾個地級市。地級代理商享受與省級代理基本相同的待遇,包括一致的進貨價格和市場支持政策等。

市場支持
* 強有力有人員支持
對每個代理商我們均建立以區域經理為核心的辦事處團隊,全程協助代理商操作當地市場。該團隊成員包括區域經理、市場督導等。總部營銷部各職能部門通過區域經理對代理商進行間接管理。對于重點區域市場,公司經過考核后會派駐有豐富市場管埋經驗的市場人員,實地協理代理商解決相關問題。
* 良好的終端形象支持
良好的終端形象決定了產品形象,直接影響到消費者的購買行為,因此建立良好的終端銷售形象,始終是我們區域工作的重點。我們需要不論是代理商還是市場輔導員,在建立網點,就要讓這個網點有很高的存活率。我們有一套統一標準的VI形象系統,以配合各地代理商終端建設的需要。

小店終端推廣物料費:
總部根據各大節目和新品上市推廣環節,統一制作標準的終端推廣展示物料(海報、單頁、手冊。氣球)一些列成品,根據區域規模和終端數量統一發放給區域。原則上代理商自行設計制作的宣傳、展示物料總部不予報銷。

促銷活動費用:
A年度主題促銷活動:公司承擔全國性的主題推廣促銷活動費用(具體標準以活動指引為準)
B代理商機動促銷以代理商為主體的機動促銷費用(不合所在市場的媒體廣告費用),總曾給予一定額度報銷。

 
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培訓支持
合作開始之后,公司將代理商相關人員進行必要的業務培訓和技術培訓。日常通過發送材料及視頻會議等形式對代理商相關人員進行培訓指導。對于重點代理商或視代理商銷售情況,派遣總部廚衛營銷部相關專員提供現場培訓支持公司通過舉辦培訓會議及研計會幫助代理商提供售能力。代理商亦可派遣人員到天天看高清影视在线專項培訓。

 

 

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